Jak twój klient podejmuje decyzję o zakupie okien?

Czy zdarza Ci się, że klient jest zachwycony ofertą, parametry techniczne są idealne, ale ostatecznie kontakt się urywa lub słyszysz "muszę to przemyśleć"? W sprzedaży okien – inwestycji, którą robi się raz na wiele lat –zdarza się to często. Klient nie szuka tylko „okna”. Szuka bezpieczeństwa, gwarancji i przewodnika.

Podczas tego webinaru rozłożymy na czynniki pierwsze proces decyzyjny współczesnego inwestora. Porozmawiajmy o tym, co dzieje się w głowie Twojego klienta przy podejmowaniu ważnych decyzji. Uczestnicy poznają kluczowe procesy psychologiczne, które wpływają na tempo, styl i ostateczny kierunek decyzji. Omawiane zagadnienia pozwolą sprzedawcom lepiej zrozumieć zachowania klientów oraz dopasować sposób komunikacji do ich faktycznych potrzeb i schematów myślowych.

Czego dowiesz się podczas spotkania?

• Analiza paraliżu decyzyjnego: Zrozumiesz, co dzieje się w głowie klienta, który musi wydać kilkadziesiąt tysięcy złotych.

• Logika vs Emocje: Jak zrównoważyć argumenty techniczne z potrzebami emocjonalnymi.

• Trójkąt obaw klienta: Jak zamienić największe przeszkody w atuty oferty?

• Anatomia decyzji w inwestycjach premium Dlaczego klienci zwlekają i jak to przerwać?

Dla kogo jest ten webinar?

Dla handlowców, doradców technicznych, właścicieli salonów okien i drzwi oraz dealerów stolarki, którzy chcą przygotować się na wyzwania sprzedażowe nadchodzących lat.